玉器市場(chǎng)急需變革才有可能回暖

最近走訪了玉器市場(chǎng)集散地和終端市場(chǎng)，整體市場(chǎng)比較低迷、成交清淡，在體驗(yàn)到市場(chǎng)寒意的同時(shí)，也感受到了一些市場(chǎng)的變化：

商家已經(jīng)開始降低盈利預(yù)期，比較務(wù)實(shí)地定價(jià)。不論是在上游的貨源環(huán)節(jié)，還是面向終端用戶的零售商家都主動(dòng)降低了利潤(rùn)訴求，力求加快銷售周轉(zhuǎn)速度。蘇州是玉石加工批發(fā)的主要集散地，這里的商家在給客戶報(bào)價(jià)過程中已經(jīng)非常謹(jǐn)慎，相比前幾年，預(yù)留的價(jià)格余地已經(jīng)小了很多。目的就是為了盡可能留住客戶，做成生意。

商家和工作室都已經(jīng)開始削減經(jīng)營(yíng)成本：有的在減小店面營(yíng)業(yè)面積，有的在壓縮人員數(shù)量，有的在縮減店鋪數(shù)量，有的開始增加線上銷售力度以分擔(dān)線下成本。

行業(yè)洗牌已經(jīng)開始，在蘇州有一些臨街的玉店已經(jīng)有改做餐飲、服裝等其他服務(wù)業(yè)，在玉器城中也有很多的店鋪退租轉(zhuǎn)讓。同樣的狀況也出現(xiàn)在北京上海等城市的市場(chǎng)中，尤其是那些剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不久、僅僅經(jīng)營(yíng)了兩三年的店鋪幾乎很難熬過這個(gè)“冬天”。

對(duì)于目前這樣的市場(chǎng)狀況，很多人都憂心忡忡，有些觀點(diǎn)甚至認(rèn)為十年也難以回暖。過分樂觀和悲觀都是不理性的，玉器市場(chǎng)除了受到宏觀經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性影響外，也受行業(yè)自身的諸多因素的左右，這其中供求關(guān)系是最主要的。

在前幾年市場(chǎng)火熱的時(shí)候，商務(wù)需求支撐了高檔玉器的主要銷售，這種現(xiàn)象不僅增大了玉器市場(chǎng)的總體銷售規(guī)模(高端玉器的價(jià)格往往是普通玉器價(jià)格的幾倍甚至十倍以上)，而且也刺激了中低端玉器商品的價(jià)格和銷售的增長(zhǎng)，使得玉器市場(chǎng)一派繁榮紅火的景象。整個(gè)市場(chǎng)從加工、制作、銷售各環(huán)節(jié)都迅速擴(kuò)張膨脹。

從優(yōu)質(zhì)玉料資源的儲(chǔ)量和供應(yīng)角度，也不能支撐超規(guī)模的加工制作環(huán)節(jié)，特別是和田籽料已趨于枯竭，過多的加工環(huán)節(jié)只會(huì)形成對(duì)資源的無序搶奪和粗獷加工，會(huì)進(jìn)一步加劇優(yōu)質(zhì)玉料的短缺，從而導(dǎo)致“面粉比面包貴”的不健康的市場(chǎng)狀況(籽料原石價(jià)格比籽料成品貴。

玉器市場(chǎng)的調(diào)整是必然的過程，是由市場(chǎng)發(fā)揮調(diào)節(jié)和配置資源作用的過程，在這個(gè)過程中任何的商家、工作室都要順應(yīng)并主動(dòng)調(diào)整，一旦調(diào)整遲緩就將錯(cuò)失繼續(xù)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，甚至可能會(huì)被淘汰。因此，可以預(yù)期的是，玉器行業(yè)的生態(tài)鏈重新達(dá)成平衡之時(shí)，也就是玉器行業(yè)走出低谷、健康發(fā)展之日。